個人品牌迷思一|他這樣也敢出來?

在這個人品牌時代,自媒體的興起,相信個人品牌這個關鍵字大家並不陌生,但什麼是個人品牌?如何建立個人品牌形象?怎樣才能透由個人品牌擁有自己的事業?這就是個大哉問!在輔導個人品牌這些年中,發現了大部分人很常掉入的誤區,這些誤區一旦掉入,有時真的會很難起來!

 

個人品牌迷思一:
「她/他這樣也敢出來教?明明大家都知道他的實力不怎麼樣!」

 

思考別人的優點

請大家把上面那句話換成自身的產業,例如:你在FB看到同業的廣告,心裡浮現:「他這樣也敢出來服務客人?他這樣也敢出來收費?」看這篇文章的你是否也有類似的OS呢,但請大家認真思考一下!往往在看別人發生的時候,其實你在看,他在做,這是很多人常常無法自覺的,導致自己越來越負能量,只會批評同業,但卻從來不去思考為何同業雖然技術比你差,可是生意卻比你好。

 

個人品牌:專業+情感訴求

就我的觀察,我發現只要在自己產業上技術能力越強的人越容易掉入這個誤區,而且會充滿不屑!而往往掉入這誤區的人,大部分都是生意並沒有很好有點鬱鬱寡歡,而只有同業知道他的實力可能是最強,但這中間到底發生了什麼事情呢?就讓我來為大家解說一下!!

首先要先知道你的TA多半不太可能分辨出誰的技術上的差距,經營個人品牌時,技術跟底蘊絕對是基本盤,而也是很重要的核心,但往往客戶會買單也包含了很多面向,而不單單只是技術層面!

就好比我常會去按摩店按摩,我很在乎乾淨跟舒適,假使A店一小時800,老師傅很會按,但店裡總是舊舊髒髒的;而B店裝潢很有氣氛,每次進去會先給你一杯茶,待客很親切,裡面設備很新很乾淨,師傅技術不會太差,一小時是1200,那麼我最後會選擇的是B店!相信上面這個例子大家就懂我在表達什麼了!

其實客戶會選擇你,有時不只是專業,而是總體來說的感受,而本質專業只是其中一部分,但往往技術很強的人,會以專業蓋過所有的一切,不在乎行銷、不在乎業務、不在乎服務,甚至沒有溫度!

 

做個人品牌前你必須真正了解你的TA

再來我想在提醒一件事情,我繼續沿用上個例子來說明一下

角色有葉師傅、林師傅、小明同學

首先大家來看一下金字塔,以按摩來說這是有一定的消費金額,但並不是高單價,你的TA通常在金字塔底端這層,這個區塊通常是人最多的地方而且大部分人都負擔得起,也有身體疲勞按摩的需求。現在來跟大家分享一下這個故事:葉師傅每天日以繼夜的追求技術精進,身上有一股傲氣,常常會罵客人說:「就跟你說坐姿要坐好,不要再熬夜了」,而他的技術在業界大家都知道非常厲害,甚至已達到90分。而林師傅是個為人和善,對待客人總是溫暖問候,有時也會陪客人聊聊心事,甚至關心客人,館內總是弄的很溫馨,也很會做社群行銷跟促銷方案,而他的技術在業界大概只達到70分。

小明是一位上班族,長期需要坐在電腦前面,所以他有按摩的習慣,但對於他其實只是要一些舒緩疲勞的按摩,以按摩技術來說,他大概只需要60分的按摩技術!更厲害的技術,其實他並不能直接感受得到,以前他都去找葉師傅,有一次他在網路搜尋到了林師傅的網站後,覺得那裡很有質感,裡面也很多跟客人互動的文章,讓人覺得很專業又很有溫度,自從去了林師傅那裡後,最後每次有需要都跑林師傅那裡,去完總是身心舒暢,心靈有種被療癒的感覺,相信林師傅的個人品牌形象也已深深烙印在小明心中。

以上故事純屬虛構,大家別太認真啊!

在做個人品牌時你可能要清楚了解一下這端TA真正要的是什麼?首先這端TA他對於你的服務多半不太可能太了解,他會找你服務,其實很可能是在網路搜尋的,或者您的廣告素材不錯打動到他!但到底實際你的技術有多強他是無法分辨的,假如這層的人需求只有60分,而你的技術程度已經到90分,其實超過一定的層級時,一般人都無法分辨的,所以當另外一個70分的競爭對手,他會個人品牌行銷、會包裝,知道如何感動服務!那麼在客戶心中,可能加總分數就會遠遠超過90分的那位。以上個人品牌迷失您是否也有呢?記得要去看別人成功的部分,不要一直過度追求單一技術的極致喔!

 

打造個人品牌-你不可不知的十大迷失

個人品牌迷思一|他這樣也敢出來?

個人品牌迷思二|我又不是大神也可以嗎?

個人品牌迷思三|專注在單一方向還是多元好?