接案篇:大公司的案子好還是大案子好

哈瑞~我要跟你談個大公司得案子,創業初期,每當我聽到大公司的案子,再聽到金額,老實說我就會非常興奮,但隨著創業時間越來越久,我越來越能分辨什麼是真正的大案子,什麼是大公司的案子我想提出幾個議題,相信在座創業的你應該會有戚戚焉。

大公司的案子真的有比較賺嗎

過去接過很多大公司得案子,就我的經驗來說,大公司行政流程繁瑣,拿到款項速度很慢,有時還給你開隔月的票,等於結案後一個月才會拿到錢,而且我接觸過得大公司「都很愛砍價」。

因為是大公司,開始沒有界限的讓對方踩線

這過去我很常犯,想說對方是大公司,自己只是小咖!有時被凹一下沒差,所以常常被凹那個改一下那個改一下,改到最後其實時間成本無限上綱

所謂的大案子

我認為所謂的大案子跟客戶公司大小無關,而是他的需求剛好是對應到你的專業,並且是你希望服務的業務,然後客戶好溝通付款時不會拖拖拉拉也不會隨意砍價,跟金額大小無關,而是跟毛利有關,常常聽到朋友說:哈瑞哈瑞!機會來了~我要跟你談個大案子,我都會在旁靜靜聽他們說,從他們神情也看到我過去成長得軌跡,因為朋友啊!案子大小不是最重要,而不要因為對方這案子幾百萬,你開始就神魂顛倒,或者自己被凹了很多東西還不自知,最重要是這案子是否有足夠毛利,而不是看起來案子幾百萬,最後算一算根本沒有什麼淨利XD


所以用心做好每個小案子,其實就是大案子,客戶公司大小不重要,最重要是保持平常心去服務每一個客戶